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红木营销的转换:从抓住眼球到占领心智
信息来源:信息中心 更新时间:2018-12-05 收藏此页

消费发生的变化、市场环境发生的变化、互联网带来的新影响,都在推动红木企业营销发生转换。目前来讲,营销转换简单理解就是由以往的以抓住消费者眼球为重点,转换到如何有效去占领消费者心智。

推动这一转换的三大主要因素:

一是消费的变化:目前多方因素在影响消费认知发生改变,特别是随着收入的增加,整体的消费升级在普遍发生。

因此,在升级了的消费需求环境下,消费者对产品的认知在发生改变,消费者不仅是关注一般的产品信息,也在关注产品背后的故事,因此,仅靠简单产品信息已经不能有效打动消费者。

二是市场环境发生的变化:主要就是零售市场环境发生的变化和商品市场环境发生的变化。

从零售市场环境发生的变化看,店越来越多,各种的零售形式越来越多,特别是这一两年的时间,在新零售的推动下,零售进入创新发展的高度活跃期。

店越来越多带来的是消费者有了更多的选择,他会根据自己的认知,根据自己的需求方式,根据自己的需求场景,选择不同的零售店,譬如可能是大店,也可能是小店;选择不同的零售形式,譬如可能是到店,也可能是到家。

因此,面对店越来越多、零售形式越来越多,仅靠以往的零售理念、靠商品、靠传统吸引顾客眼球的营销手段,已经不能有效影响到消费者。

商品越来越多带来的同样是消费者越来越有更大的选择性。近几年,面对市场下行压力,很多红木企业都在积极开发新品牌、新品类、新品种。所以,目前的中国红木市场已经到了一个商品极为丰富的时期。而消费者面对海量的商品,仅靠商品的颜值,靠基本的商品属性已经不能有触动顾客,特别是更难以有效形成忠诚顾客。

三是移动互联网在创造新的传播环境:移动互联网创造了以手机为载体新的传播环境,并且把传播变成碎片化的方式,变成了随时随地传播环境;手机阅读已经成为更多消费者获取各种资讯的基本方式,包括对生活的需求;同时,手机传播时代,打破了以往传统媒体传播时代,“一字千金”的传播格局,传播可以用更多的内容,把事情讲清楚、说明白,用内容去打动消费者;同时,目前的传播也在逐步由他媒体传播,走向自媒体传播。

所以,新的互联网传播环境,红木企业已经不再是靠一句话、靠漂亮的产品外表就能影响到消费者,需要借助有价值的内容去打动目标消费者的心智。

总的分析,目前营销转换是非常迫切的红木企业经营转换。这个转换就是由以往简单手段影响顾客,要转换为深度打动目标消费者心智的新营销举措。

 

(杨银竹∕编辑)

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