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东阳红木家具名企高峰论坛圆满落幕
信息来源:信息中心 更新时间:2020-03-28 收藏此页

7月6日下午,2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛在东阳横店贵宾楼大酒店隆重举行。

此次活动由全联艺术红木家具专委会主办,弘木传媒承办,并得到了东阳市红木家具行业协会的大力支持。

2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛在东阳举行
2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛在东阳举行

全联艺术红木家具专委会主席团主席、中信红木董事长李忠信,全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华,全联艺术红木家具专委会副主任、雅典红木董事长包海深,全联艺术红木家具专委会副主任、双洋红木董事长王海洋,全联艺术红木家具专委会副主任、国祥红木董事长张国强,全联艺术红木家具专委会副主任、千百年红木董事长张海锋,新明红木总经理杜庆庆,御乾堂红木总经理马姣姣,万家宜红木总经理陆益燕,明堂红木营销总监胡铁锋,《东阳日报》红木版主任李亦民,以及东阳市木雕红木产业管理办公室代表、东阳市红木家具行业协会代表,红木家具名企领导人、高级职业经理人、营销总监等200多人共同参加了本次分享会和高峰论坛。

活动现场人气火爆,企业代表学习热情高
活动现场人气火爆,企业代表学习热情高

本次分享会和高峰论坛内容精彩纷呈,准确呈现2016年上半年红木家具行业的发展态势,引领正处深刻调整中的红木家具企业,在2016年下半年寻找到新的发展路径,从而促进红木家具产业共同破局发展。

用互联网思维营销红木家具

互联网正改变着一切,各行业都从中受益。但是,作为传统行业的红木家具,在互联网的运用上依然相对滞后。红木家具企业如何通过互联网,抓住商机?本次分享会分享嘉宾——全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华,分享了用互联网思维去库存的方法。

全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华分享了用互联网思维去库存的方法
全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华分享了用互联网思维去库存的方法

林伟华分析:“用传统的营销方式去库存,比如参展、举行经销商订购会、甚至爆破营销等存在成本高、不便捷等诸多不足。如果互联网思维去库存,是一种创新营销,也可能达到事半功倍的效果”。

接着,林伟华分享了由弘木传媒开发的品牌大数据导购系统。这个系统里面包含了所有导购时用得上的企业基本信息,包括企业介绍、荣誉、视频、展厅全景展示、全国网点分布、品牌动态等,最重要的是系统上企业所有的产品信息,让厂家可以和经销商更紧密合作,经销商通过导购系统就不用受展厅面积的限制,在只有几百平方米的店面卖厂家几千上万平方米的产品,可以实现“订单式经销”,这是当前可以快速为厂家去库存的新方法,还利于厂家吸引新的经销商加盟。据了解,品牌大数据导购系统6月在中山推出后大受经销商的喜爱。

全民红木微分销让营销变得简单

截止2016年1月,微信用户数量已突破7亿。面对这个惊人的数字,微信成为遍布商机的营销宝地。红木家具企业也在传统分销的基础上,通过全民红木微分销,建立更广泛的营销渠道,积累更强大的品牌优势。

林伟华结合匠王红木C2P及分销系统、伟明轩红木微分销、红木云全民分销三大案例,分析介绍了微分销:与传统直营店、加盟专卖店、传统经销商等传统分销模式相比,微分销模式有开店成本低、开店速度快、管理更便捷、传播力度大、销售效率高5大优势。

林伟华向嘉宾们现场分享微分销的独到之处
林伟华向嘉宾们现场分享微分销的独到之处

“微分销模式,商家无需自己推广,只需把产品发布到微信商城,就有无数的‘分销商’为你推广,低成本坐拥1万家‘品牌专卖店’,1万名精英店长自发为你销售及推广,这是其他分销所无法比拟的。”

大咖思想盛宴分享逆市破局经验

中国红木家具产业经历前几年的快速发展,2016年以来,红木家具市场进入深度调整。作为此次活动的重要议程之一,东阳红木家具名企高峰论坛特邀3位优秀企业家代表现场分享了他们的逆市破局经验。

以“创新驱动 营销逆市”为主题的东阳红木家具名企高峰论坛同期举行
以“创新驱动 营销逆市”为主题的东阳红木家具名企高峰论坛同期举行

现在很多企业都在走专卖店渠道,如何构建厂商共赢的合作模式很重要。在这一点上中信红木做得非常不错,5月中信红木第六届全国经销商大会在普陀山召开,而一年一次的经销商大会和全国专卖店店长培训也成为了惯例,可以说中信红木与全国经销商保持了良好的关系。

全联艺术红木家具专委会主席团主席、中信红木董事长李忠信分享了如何构建厂商共赢的合作模式,维护与经销商的关系的经验。李忠信表示:“中信红木一直坚持厂家和经销商是一家人的理念,不只是把家具卖给经销商,还帮助经销商卖家具。中信红木还主动营销,帮助经销商搞活动营销,让经销商走出去做好销售。”此外,面对市场同质化现象严重,李忠信还呼吁红木企业,“未来三年要走产品差异化发展之路,虽然前期会艰苦点,但未来是看好的”。

全联艺术红木家具专委会主席团主席、中信红木董事长李忠信(左二)分享如何构建厂商共赢的合作模式
全联艺术红木家具专委会主席团主席、中信红木董事长李忠信(左二)分享如何构建厂商共赢的合作模式

作为东阳红木家具的老牌企业,雅典红木看过了行业的风风雨雨,经历过了起伏跌宕。论坛上,全联艺术红木家具专委会副主任、雅典红木董事长包海深分享了自己对东阳红木产业的感受:“相比过去,现在的红木家具企业是很幸运的。”接着,他结合自己企业经历总结三点经验,分享自己对红木企业如何突围的看法:“首先,要专心专注做好红木行业,不要涉猎太杂,同时也不要轻言放弃;其次,企业定位一定要清晰,要树立品牌意识,做好品牌建设;最后,成熟的品牌不仅要做好零售,还要和经销商合作,构建双赢的品牌模式。”

全联艺术红木家具专委会副主任、雅典红木董事长包海深(右二)分享了对东阳红木产业发展的感受
全联艺术红木家具专委会副主任、雅典红木董事长包海深(右二)分享了对东阳红木产业发展的感受

东阳红木家具产业走到今天也经历了近二十年的发展,在发展过程中涌现出很多优秀的年轻企业和青年企业家。全联艺术红木家具专委会副主任、双洋红木董事长王海洋作为一个80后企业家,短短数年打造了双洋红木品牌,且一直坚守企业定位,稳步前行。

在论坛上,王海洋分享了自己对行业发展的4点看法:一、企业定位要精准清晰,要有自己的核心竞争力,梧桐树种好了,自然就会引得凤凰来;二、红木家具企业不要去模仿,要有自己的鲜明特色,企业发展不要追求做大做强,要有工匠精神,脚踏实地,做足、做稳、做久、做强;三、东阳红木家具企业一定要抱团,不要做危害行业的事,多传播正能量的声音;第四、东阳的红木人要维护东阳红木形象,杜绝抄袭模仿、粗制滥造,企业要有自己的质量体系,老板要提高意识和要求,从而提高产品品质。

全联艺术红木家具专委会副主任、东阳双洋红木董事长王海洋(右一)现场分享品质对企业发展的重要性
全联艺术红木家具专委会副主任、东阳双洋红木董事长王海洋(右一)现场分享品质对企业发展的重要性
出席2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛部分嘉宾合影
出席2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛部分嘉宾合影

一场红木家具行业智者的思想盛宴和一场新型营销理念及模式的分享会在东阳上演。相信在2016年下半年的市场中,经过20年发展的东阳红木家具行业一定会逆势而上,走在行业前列。(来源:品牌红木网  张星文)