创新引领发展，打造新中式领航品牌

2021年兴成阅见新中式蓄势待发，成为市场最火热的加盟品牌，目前签约门店数近50家。作为红木家具十大新中式品牌、腾讯家居红木新中式优选品牌，兴成阅见在设计、空间、营销、服务等多个环节独具特色。

本期腾讯家居品牌访谈走进兴成阅见新中式，对话兴成阅见总经理、90后“少帅”——张权成，一起来探秘兴成阅见品牌背后的故事。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：张总您好，非常感谢您接受我们腾讯家居的采访，那么首先我们想了解的是兴成阅见新中式创立的初衷是什么呢？

兴成阅见新中式总经理张权成：在我的理解中，传统的古典家具现在已经在走下坡路，古典家具企业能有三条出路：第一条就是做整装，让你的硬装去适合你的家具，第二是做新中式，让你的家具去适应现在的一个现代的一个装修需求，第三是做收藏级别的家具。

我们为什么选择做新中式家具？从产品的角度来说，我们其实做的不是红木家具，而是新中式家具，因为我们用的材料不仅仅是红木，在其他材料上也投入了相当的关注，比如说在软包、大理石、玻璃、收纳系统甚至灯光，所以我们用的材料是非常多元化的，我们在设计、生产、销售的各个过程中都是秉持了这样一种理念。我们卖的其实不是红木家具，而是一个整体的空间，我们是通过硬装、软装、家具，去一体化的呈现这样一种空间氛围，通过这种空间氛围去真正打动消费者内心，相当于我们卖的不只是家具，而是一种新时代生活方式。

【兴成阅见新中式的东方美学生活空间】

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：你刚刚也有提到我们在空间上的一个打造，我们也知道兴成阅见今年上半年新展厅也正式面市，我们兴成阅见2019年才真正的创立，在不到两年的时间，目前已经有47家专卖店，也是迅速走红市场的一个品牌，你能跟我们简单的介绍一下我们兴成阅见独特的优势吗？

兴成阅见新中式总经理张权成：我们一直在关心思考实际消费者的诉求，第一点比如说多元化，我们有一款三色，12个产品系列包括：如园、锦华、锦绣、博雅、明德、尚喜、今至、静观。。。等等，光沙发就有12款，都是原创设计，包括客、餐、卧、书、茶，我们能够给消费者提供4320种组合，然后第二点就是体面，体面其实是一种刚需，对于消费者来说没有任何能够比得上的，比如说他的客人到他的客厅，夸一句他的沙发好看。

所以说我们在设计过程中就会去想，到底是什么样的沙发造型能够满足消费者的这一种刚需，然后是在工艺上面，兴成红木是27年的红木家具厂，工艺肯定是毋庸置疑的，总结我们刚刚的一个你的问题的回答，其实我们兴成阅见的独特的优势就在于我们是有精细化的一个设计，然后丰富化的一个产品，包括27年的一个这种工艺的锻造。

   腾讯家居红木华东区总经理罗杰：我们也知道这几年，我们的经销加盟模式，特别是我们传统的经销加盟模式是越来越疲软，越来越走下坡路，但是刚刚你也有聊到，我们兴成阅见新中式这几年销加盟越来越火热，特别是你们也打出了一个口号，就是让我们的经销商能够三个月回本，我想知道我们兴成阅见新中式，为什么会有这样的自信？

   兴成阅见新中式总经理张权成：应该说非常关键的一点就是，我们非常善于站在经销商的角度去考虑问题，首先我们的产品从设计到生产，产品本身属性就是极致性价比，没有经销商就没有工厂，我们是站在经销商的角度去，考虑一个开店成本，大城市开小店，小城市开大店，我们上样的话以展厅氛围为主，绝对不会因为多卖货，而去牺牲一个展摆场的效果.

   后期的话我们肯定会以运营为主，招商为辅，在培训支持方面加大力度，无论是从产品知识又或是销售技巧。在新中式的文化方面，我们都会加大培训的力度，让我们的专卖店的导购、店长一起去成长，我们会有到店帮扶的这么一个计划，帮助经销商到一线销售现场去解决问题，能够实实在在的去了解终端销售过程中会出现什么样的问题，帮助他们解决现场一些实际的问题，这两点都是为了提高我们销售的一个转化率。

   然后如果说没有客流的话，再高的转化率都是空谈，所以说我们后期也会把重心放在引流方面，到时候会以小视频加直播的形式，让我们各专卖店在当地城市，全网的各个渠道进行宣传，扩大兴成阅见新中式在本地的一个影响力，我们不能保证每个专卖店都赚钱，但是能保证每个专卖店他都不亏钱，帮我们的经销商解决他们的流量，同时也解决他们的一个转化率，我也相信这也是为什么我们有底气能够打出，让我们的经销商三个月回本。

   腾讯家居红木华东区总经理罗杰：我们也知道的话，其实今年的整体的市场确实并不是说特别景气，但是我们兴成阅见还是就是说各方面动作都一直在进行中，包括我们的新展厅，也是我们今年上半年刚刚打造，耗费了比较大的一个资金，我也想知道2021年兴成阅见具体还有哪一些这种大的动作呢？

   兴成阅见新中式总经理张权成：2021年我们在硬装软装、软包、产品上面都做了非常大的革新和升级。硬装上面我们请了非常优秀的地产设计公司来与我们合作，然后软装上面我们也是售楼部和样板间的软装设计师来设计，在产品上面我们不仅推出了新的轻奢系列产品，同时在软包上面也花了非常大的功夫去研究，软包上面无论是面料的选择、颜色的搭配、软包的坐感和造型，甚至是车线，我们都花了非常大的功夫去研究、去优化。

   在生产上我们也会发挥我们工厂独有的优势，工艺方面，我爸从业37年重新再出发，把办公室搬到工厂，狠抓质量，狠抓工艺细节；在数字化方面，我们从订单管理系统到仓库管理系统、生产管理系统、一物一码系统，我们都做了全面的规划，以一物一码系统举例，我们想要做的事就是说让每一件产品都打上一个二维码，作为产品的一个身份证，所有的人只要扫这个二维码就能知道，这个东西是在各个环节上是谁做的，在什么时间做的，所以说这样子我们能够做到一个全面的质量管控，在发生售后问题的时候，我们能够找到问题的根源在哪里，然后从终端去反馈一个需求，然后到工厂我们再做进一步的改进，这样才能够全面的把控质量管理。在自动化方面，我们也投入了非常大的精力，木工机械自动化生产，超前的打磨和油漆的自动化方面，我们都做了非常大的努力。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：我也听说我们兴成阅见在8月份会有一场大的活动，你能跟我们简单的分享一下我们这一场活动吗？

兴成阅见新中式总经理张权成：8月13号这个活动，我们会以兴成阅见品牌内训会的一个形式展开，我们希望我们兴成阅见专卖店的家人们能够回到工厂，然后我们来看看兴成阅见的新展厅、新产品、新形象，我们也会展开各样的培训，就包括销售培训、酷家乐培训等等给到专卖店家人们的支持。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：最后我也想问一下，在您心目中，我们兴成阅见最终是要成为一个怎么样的品牌呢？

兴成阅见新中式总经理张权成：未来我们的目标，是要把兴成阅见打造成红木新中式第一品牌，我们想要打造的是高品质的现代东方生活方式，引领国潮风尚，让更多的消费者年轻人喜欢我们兴成阅见的产品，让中国人活出东方精彩。

腾讯家居红木华东区总经理罗杰：让中国人活出东方精彩，我们也希望我们兴成阅见真正的能够做到这一点，我们也期望我们兴成阅见更加美好的未来，最后再次感谢您接受我们的采访，谢谢！